第（dì）一前提永远都是肚（dù）子里有货（huò），诗（shī）词歌赋（fù），天文地理，金融体育，不用全部都懂。但保（bǎo）证（zhèng）你说出来（lái）的（de）不是吹牛，而有可（kě）信度有参（cān）考性。

一、诚恳的态度。

谈话中不要把（bǎ）自（zì）己（jǐ）的目（mù）的表现得（dé）很赤果果的。尽量以关心关怀的角度出发，让对方感（gǎn）觉你是在对他好，以及你的产品是对他好。

二、专业的（de）水（shuǐ）平。

对自己要销售（shòu）的产（chǎn）品，了解（jiě）透彻，而且要平行的（de）比较出其（qí）他同类（lèi）产品的不同和不足，显示自（zì）己（jǐ）产品（pǐn）的优势。

三、说话（huà）留三分。

不要（yào）说绝（jué）对（duì）的结论，不（bú）要（yào）说一次（cì）不成功就（jiù）把关系搞得很僵。也许（xǔ）这次他不选择，但是不免会有下（xià）次（cì），下下次（cì）。只要能坚持，只要能继续沟通（tōng），对方总会为（wéi）你买一次单（dān）。

1、敢说多说。

不怕丢人（rén），成（chéng）长就会（huì）出丑，出丑就（jiù）会成长（zhǎng），这是必经的过程，熟能（néng）生巧，巧能生精，只（zhī）是知道概念不去实践（jiàn），结果只能（néng）是纸上谈兵。多动脑，多借鉴，多总结（jié）。

2、多听（tīng）评书。

多刻意模仿评书老师讲（jiǎng）故事的手（shǒu）法，模仿多了也就（jiù）有那个范儿了，再融入自己感情去讲故事，直接把客户带（dài）到（dào）设定的场（chǎng）景（jǐng）里面去，身临其境。

3、多（duō）说，反复练习。

刚开始说话缺乏逻辑（jí），没有条（tiáo）理，训练（liàn）中分成几个要点来分别叙述。第一、第（dì）二、第三（sān），为的是让客户听的清楚，这个需要额外锻炼，凡涉及表述的强迫自（zì）己（jǐ）分几点来说。